Encontrar su lugar, mediante la estrategia del oceano azul

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Encuentre su lugar, mediante la estrategia del océano azul. Muchas empresas han llegado a un punto en la evolución de su práctica en el que se dan cuenta de que para poder competir con éxito, tienen que encontrar un nuevo mercado para sus servicios. El concepto se refiere a la “diferenciación”, y requiere una cierta cantidad de investigación y la introspección del mercado. También puede requerir hacer un examen de conciencia sobre cuáles son los objetivos para su práctica y su vida.

Hace algunos años, un libro de Renée Mauborgne y W. Chan Kim titulado Estrategia del Océano Azul (2005, Harvard Business School Publishing Corporation) me llamó la atención con la descripción de una metodología para encontrar la diferenciación a través de una combinación de innovación de valor, procesos justos y liderazgo punto de inflexión. De los tres, con mucho, el más difícil de conseguir es la innovación de valor, ya que requiere una buena cantidad de investigación y de trabajo (por no hablar de la creatividad) para llevar a cabo. En esencia, la innovación en valor es el objetivo simultáneo de lograr un nuevo enfoque, el servicio o la oferta junto con un valor excepcional para lo que se ofrece. Un ejercicio de océano azul relativamente simple para descubrir su innovación de valor se llama “CEDR”, que significa “eliminar, subir, Reducir y Crear”. Los pasos son en este orden:

1. Eliminar: Anote aquellos aspectos de su profesión que se podrían eliminar, que son los factores que los profesionales de servicios financieros han competido mucho en. Esto puede incluir partes de sus ofertas de servicio, estructura de comisiones, los métodos de comercialización, etc.

2. Levante: Anote los factores de su práctica que podrían plantearse muy por encima de los estándares del sector, como los métodos de comunicación, la frecuencia, etc.

3. Reducir: Anote las cosas que podrían reducirse muy por debajo de los estándares del sector (obviamente sin violar las reglas de cumplimiento, los requisitos de BD, etc.)

4. Crear: Haga una lista de cosas que se pueden ofrecer a sus clientes actuales y potenciales que la profesión de servicios financieros no ha ofrecido. Esto podría implicar la especialización en áreas no tradicionales, tales como los mencionados anteriormente “las familias con niños con necesidades especiales”, o que trabajan con alto valor neto mujeres ejecutivas individuales a punto de jubilarse. (El punto es buscar su nicho de mercado, basada en el trabajo con grupos de clientes potenciales en otras profesiones únicas / estilos de vida en las que puede poseer un conocimiento único.)

Lo que se encuentra en el centro de estas cuatro listas debe ser su innovación de valor único, que los aspectos de su profesión que puede ser capaz de rediseñar su empresa a especializarse o capitalizar. Utilizando la estrategia del océano azul encontrará su lugar.

Link del artículo original:

http://www.fa-mag.com/news/finding-your-niche-12478.html

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