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Estrategia del oceano azul. Posicionamiento Estratégico: Frontera De Actuación Del Personal

Antes de tomar en cuenta el libro oceano azul (para descargar gratis pdf aqui) en Planeación de Estrategia es frecuente optar por posicionase en uno de los tres ejes conocidos, sea al ofrecer bajo costo, buscar el liderazgo por el desarrollo como producto líder o tomar la tercera opción, dar un trato de excelencia a los clientes.

Una organización tiene necesidad de escoger, no se puede ser todo para todos y de querer hacerlo, confundirá a su personal. Es imposible pensar en posicionarse nítidamente en una sola línea, pero el énfasis del accionar estratégico sí es factible.

Ahora asumimos, además, un cuarto eje: el de las repercusiones en la sociedad. Utilizado de manera natural por las organizaciones no lucrativas y de gobierno, pero también es donde impacta la Responsabilidad Social Empresarial de empresas e instituciones.

Analistas especializados[i] en estrategia han documentado las prácticas y costumbres que los líderes en cada tipo de posicionamiento realizan.

Cada posicionamiento requiere abocarse a dar cabal seguimiento a su ejecución y alinear los esfuerzos del personal a tal propósito para no confundirlos.

Decidir qué línea de estrategia seguir requiere renunciar a la otra[ii]. Se entiende que si la competencia se da en costo, es imposible dar un trato personalizado de excelencia a los clientes y viceversa. Si se escoge el eje de los mejores productos y la innovación, hay tal necesidad de invertir en investigación y desarrollos que por ser innovadores dan más valor y, por tanto, deben ofrecerse a mayor precio para no deteriorar la línea de valor equivalente del mercado[iii]. (Ver Figura 1)

Difícilmente se podrá ofrecer el menor costo. Por el contrario, generar el mejor producto permitirá establecer un precio diferenciado para descremar el mercado, para llevarse la primera y mejor tajada del pastel gracias al éxito del invento, aun cuando generar innovaciones que rompen paradigmas tiene su gracia, según plantea el dilema del innovador de Christensen descrito mas adelante.

Competir en los mercados establecidos, según el libro Blue Ocean Strategy[iv],  (descarga gratis estrategia oceano azul) genera un sangriento océano rojo derivado de la batalla por los mercados establecidos, donde el pastel de utilidades se encoje debido a la encarnizada competencia. Sus ideas son retadoras, argumentan que la mayoría de las empresas compiten en ese tipo de mercados.

Basados en el estudio de 150 movimientos estratégicos en más de 30 industrias a lo largo de cien años sostienen que los líderes del mañana lograrán el éxito, no por combatir contra sus competidores, sino por crear océanos azules de mercados no competidos, maduros para crecer.

La jugada estratégica radica en las innovaciones que generan un gran espacio de mercado, entre lo que ofrece la competencia y el nuevo valor aportado por la empresa.

Blue Ocean Strategy, clama hacer la competencia irrelevante al crear un margen gigante de valor para su compañía y sus clientes. Los autores proveen de un marco analítico que cualquier compañía podría usar para crear y capturar exitosamente océanos azules.




1 Treacy & Fred Wiresema, en The discipline of market leaders, Perseus 1995
2 Porter Michael, What is strategy, Harvard Business Review, febrero 2000
3 Ralf Leszinski y Michael V. Marn, Setting value, not price, McKinsey Quarterly, 1997 No. 1
4 W. Chan Kim y Renée Mauborgne, Blue Ocean Strategy, Harvard Business Press 2005

Comentarios

  1. betocaceres dice:

    hola

  2. sergio dice:

    es un libro k me imprta leer por k trat mucho sobre las esretejias

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