Oceano azul en El precio de la historia Pawn Stars

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Océano Azul en El precio de la historia Pawn Stars

por: Daniel Peñaranda

El Abuelo, Rick, Big Hoss y Chumlee, son los personajes de El Precio de la Historia (Pawn Stars), reality de The History Channel. El programa trata sobre una casa de empeño en Las Vegas. La mayoría de los clientes llevan artículos de cuantiosa valía histórica y económica, otros más artículos “interesantes”. El programa es bastante ameno y divertido, además que uno aprende sobre la historia de los Estados Unidos y sobre pasajes de la historia universal, sobre todo de la 1ra y 2da Guerra Mundial. El éxito del programa es sorprendente, no sólo a nivel norteamericano, sino a nivel latinoamericano.

¿Qué de extraordinario tiene este programa?

Como cuenta Rick Harrison, la idea de tener un programa televisivo le merodeó la cabeza por un buen tiempo, lo fue a ofrecer a distintas empresas televisivas, pero la respuesta siempre fue la misma: “no”. La reacitud de las empresas se debía a lo mal vistas que son estas casas de empeño. Generalmente se las asocia con la mafia y su oficio usurero. Pero, lo que no consideraron estas empresas fue el alto valor educativo financiero que tenía de fondo el reality. Más allá de ser un programa “divertido” es un programa “educativo” en negocios, en finanzas, sobre las buenas inversiones y las malas inversiones.

¿Dónde estaría la estrategia del océano azul?

Cuando Chan Kim y Renée Mauborgne proponen la estrategia del Océano Azul, en realidad están hablando de crear un mercado libre de competencia. Esto porque el mercado actual está teñido por la sangre de los competidores, es decir la competencia es más fuerte y la única forma de superar a los competidores es rebajando los precios. En cambio, en el océano azul se navega en aguas claras, libre de competencia. En El Precio de la Historia, rastrear la estrategia del océano azul es simple. La innovación en el valor del producto se da cuando deciden realizar un reality sobre las casas de empeño. El valor agregado es la educación indirecta que recibe el televidente, además de entender que puede tener objetos de preciado valor histórico y por ende económico en su hogar.

La estrategia del Océano Azul responde a estas características:

Reducir: Se reduce los costos. En el caso de El Precio de la Historia reducen la publicidad tradicional, la contratación de recursos publicitarios físicos.

Crear: Crean un nuevo mercado, al mismo tiempo de nueva publicidad mundial. El programa llega a 176 países.

Incrementar: Incrementan sus clientes, de 100 visitas diarias pasaron a tener 5000 visitas diarias. Además de incrementar el valor de la información, la presencia de expertos tasadores para conocer el precio exacto del artículo.

Eliminar: Eliminan la idea de que las casas de empeño están asociadas a la mafia.

Finalmente, El Precio de la Historia ha creado su propio océano azul a nivel mundial, no solo local, aprovechando la globalización en los medios de comunicación. Su alto rating demuestra que enfocando la idea el océano azul puede ser del tamaño que uno quiere.

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